据说，牛仔大王李维斯当年是去西部淘金的，可是淘金实在是太辛苦，而且结果也是未知数，但是他发现到达他淘金的地点需要渡过一条河，而往来河面的船只很少，而淘金的人很多，于是他放弃了淘金，开始摆渡。结果赚到的钱，比淘金的还多。

赚钱了，自然有人眼红，于是有人修理了他，不准他再摆渡，他只得回去继续淘金。然而，他又发现，淘金的人需要消耗大量的饮用水，而卖水的人也很少，于是他又卖起了水，得到的回报比摆渡还好。

当然，这次又有人修理他了，他不得不再次回到淘金的队伍。但是，优秀的人才始终是不会被埋没的，当他看到淘金的人，衣服很容易破的时候，他从别处购得一些旧的、基本上没有人要的帆布，然后把他做成了裤子，卖给淘金的人，由于帆布比别的布料更厚、更耐磨，因此，他做的裤子非常畅销。于是，就这样，他开始了自己真正的事业，最终成为牛仔大王。

仔细想想不难发现，其实李维斯一直在做同样一个动作，那就是“中间商”。

摆渡：提供一个交通工具，将河一边的人送到另一边。——中间商
卖水：将水经过处理，变成饮用水，卖给淘金的人。——中间商
卖牛仔裤：将别人用过的、基本没用的东西回收再利用，转手卖出。——中间商

因为他摆渡、卖水起家，所以我们暂且把他叫做“摆渡者”或者“卖水者”。

现在，我们再仔细想一想，你会发现，其实这个世界，赚大钱的基本上都是卖水的。让我们来看看：

首先看看前世界首富比尔·盖茨，当年，他发现人与机器的交流实在是太晦涩难懂了，不是一般人都懂得机器语言的，所以，一般人是不可能操作那些机器的，于是他就想到，怎么样才可以让普通人也能够使用这些机器，从而给工作、生活带来更高的效率，于是就有了DOS，再到后来的Windows。不难发现，比尔.盖茨只是在人类与机器之间架设了一个桥梁，将二者有机的联系起来，当然，正如盖茨所说的，还得靠眼光。我不知道当时是否有UNIX的存在，就算有，我想当时的UNIX也不是一般人能操作的，因为到现在也是。

我们再来看看现今的世界首富沃伦·巴菲特。其实巴菲特只做了一件事，就是客户把钱放到他那里，然后他帮客户拿钱去投资，同样是中间商，卖水的。说实话，我觉得这样的公司，固定资产应该是同等公司中最少的。当然，当时和巴菲特做同一事情大有人在，这其中也涉及到个人能力和眼光问题。

接下来，来看看信息时代。

网络到底是什么？答案不言而喻，就是将全球各地的人或事，通过一个虚拟的网络，联系起来。那这个网络又是什么呢？同样，还是桥梁，众多的桥梁！我们可以这么说，就好比现实社会一样，在这些桥梁上，有摆摊的，有设点的，有小卖部，有大卖场，还有世界级的集贸市场…总之，他们只是一起将地球一端的东西送到另一端，从中赚取服务费。

网络刚刚兴起的时候，记得只有Email和简单的网页的存在，Email的服务商，通过网络中转，将Email从一端发送到另一端，于是，大大小小的Email服务商如雨后春笋冒了出来，网站同理。早期的门户网站，它只是将散落在世界各地的各种信息集结起来，放到一个网站上，让全世界的人都能通过这个网站了解到相应的信息，说简单一点，就是信息的传递者，同样，还是中间商，卖水的。

再来看看近期的搜索引擎，当Yahoo！的两位创始人由于自己的需求，将各种自用的信息分门别类，放到一个网站上，结果发现大家都觉得这种形式很有价值，让信息的获取更加便捷、准确，于是诞生了Yahoo！其实Yahoo！当年只做了一个动作，就是让海量的信息看起来有规律可循，可以说是信息的归类者，照旧，中间商，卖水的。

说到搜索就不能不提到Google、百度，当然，也包括现在的Yahoo！网站上什么都没有，只有一个搜索框，你就可以找到你所需要的信息，当然，他们的技术不在本文讨论的范围。他们也只做了一个动作，让你只通过零星的几个关键字，就能从浩瀚无边的信息中找到你所需要的、有价值的东西。同样，还是通过更加便捷的方式，将信息传递到给需要的人，还是中间商，还是卖水的。说得简单点，Google、百度、Yahoo！等搜索引擎，提供一套标准（包括关键字、描述什么的），让所有的网站都遵循这套标准，你的信息才可以呈现在众人的眼前，一流的企业制定标准。

再接着，看看阿里巴巴，啥都不用说了，你已经明白了，因为阿里巴巴的方式更加直接，不管是B2B，B2C，还是C2C，都直接地告诉你，阿里巴巴就是一个卖水的。同样，eBay、Amazon、Paypal…都是如此。

接下来说到Web2.0，草根的崛起，博客的出现，用更加直接的方式告诉大家，我也有话语权！但是，单单的博客，是不可能有大的前途的，也就是说，不可能赚到大钱的，因为这种形式违背了卖水的原理。

而SNS（社会化网络）就不一样了，Myspace、Facebook为什么那么火，到现在我也不明白，因为我觉得那些东西终究只是一个过渡产物，终究是需要转型的，因为我一直觉得它们只是这个浮躁的社会一个浮躁的产物。但是，我并不怀疑它们的成功，因为它们也是中间商，所以它们成功，它们赚钱，不管是不是浮躁社会的浮躁产物，不管是不是一夜情的温床，不管是不是误人子弟。

临近文章的末尾，说说最近很火的“云计算”，据我个人的理解，云计算，就是将原来只运行在一台计算机上的程序分解成若干个子程序，然后让若干台计算机来执行，最后把执行的结果归总，反馈给客户端，以便实现某台计算机能力范围内无法实现的应用。我想我应该说得很明白了，现在的Amazon、Google等都在搞云计算，实际上，还是在扮演一个中间商的角色。

最后，上面说的基本上都是信息时代的卖水者，我们不妨自己思考一下传统行业？